100个猎头赚钱故事 

本期嘉宾

 

常文佳

力马人力资源管理服务公司

总经理

专题| 《100个猎头的赚钱故事》中国猎头如何打破思维定式,搞定跨国订单?

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在海外做猎头,和国内有很大不同。尽管国内的HR们工作流程已经和国际上大公司的同行相差无几,但是在实践中还是有很多差别。

 首先,中国的用工环境、法律法规,就和世界上许多国家完全不同。举个最简单的例子,在海外做招聘,发布的岗位说明里面是绝对不能提到年龄和性别要求的,而在国内,招聘网站上类似于“男性优先”、“三十五岁以下优先”这样的要求比比皆是。许多HR在给他们的招聘需求中就会出现这样的字眼,这在海外是绝对不能提的,甚至有可能会给企业惹来一些法律上的风险。

 其次,做海外猎头需要有丰富的经验和专业水平。海外的候选人会经常提出很多专业问题,包括对企业的岗位职责、职位名称提出不同的看法。这对猎头是很大的挑战,需要有足够的经验和专业能力,在拿到企业委托的第一时间和企业方沟通职位要求的细节,有时候还需要拉着用人部门的负责人一起开会。

猎头们丰富的招聘经验也会企业受益,前期彼此确认正确的招募方向后,就可以很快开展工作,以免因为对人才定位的模糊给双方带来不必要的困扰。

 此外,文化背景差异也是猎头需要面临的大问题。欧美人不像中国人,有很好的服从性,领导说什么就是什么。他们经常会在工作中直接提出自己的看法,甚至为了自己的观点跟上级争辩。大多数时候,西方候选人这样的争论只是为了表达自己的观点,但在许多中国的企业管理者看来,这是对领导权威的挑战了。

 类似的案例,常文佳和同事们在工作中屡见不鲜。为此,她经常在和客户接触的前期,就尽量给中资公司的负责人们打好预防针,告诉他们双方在文化上的差异点和解决方案。这样的细致帮助她的候选人更快的融入了雇主公司,也为她在企业赢得了尊敬。